•  Argumentieren mit Fakten, die eine ­Verhandlung wesentlich vereinfachen.
•  Ihr Gegenüber richtig einschätzen und passend reagieren.
•  Gesprächsführung und Fragetechniken kennen und anwenden.
•  Umgang mit Angriffen und Abwehr.
•  Verhandlungen erfolgreich abschließen, ohne sie „gewinnen“ zu müssen.

Deutschland, Regensburg, Best Western Premier Hotel Regensburg

[Anfahrt und Details zum Veranstaltungsort]

Elisabeth Lustenberger/Andrea Bauer

OTTI e.V.

Bereich Management

Wernerwerkstraße 4, 93049 Regensburg

Telefon +49 941 29688-44, Telefax +49 941 29688-19

E-Mail: elisabeth.lustenberger@otti.de 

Einkaufsleiter, Einkaufsmitarbeiter und Disponenten sowie Mitarbeiter aus Fachabteilungen, die Gespräche und Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 14 Personen begrenzt!
Bitte melden Sie sich rechtzeitig an.

Diplom-Wirtschaftsingenieur Jürgen Simon

Herr Simon ist Inhaber eines Ingenieurbüros, das Optimierungspotentiale in Einkauf und Materialwirtschaft analysiert und Reduzierungen bei Einkaufspreisen, Kosten und Beständen in Projektarbeit realisiert. 

Das Ingenieurbüro Jürgen Simon ist spezialisiert auf die Abwehr von Preiserhöhungen mittels Preis- und Wertanalyse. Sein umfangreiches und fundiertes technisches Know-how, insbesondere auf den Gebieten der mechanisch bearbeiteten und hergestellten Produkte (Metalle und Kunststoffe), sind dafür eine unverzichtbare Grundlage. 

Herr Simon hat über 20 Jahre Einkaufserfahrung, überwiegend als Einkaufs- oder Materialwirtschaftsleiter in der produzierenden Industrie (Konzerne und mittelständische Unternehmen). Des Weiteren ist er Dozent an der DHBW Stuttgart und an der Fachhochschule Heilbronn.

Fachvortrag, Fall- und Praxisbeispiele, Rollenspiele mit Gesprächs­analyse, Diskussionen, Erfahrungsaustausch.

• Sie verbessern Ihr Verhandlungsgeschick
• Sie lernen Verhandlungstechniken professionell einzusetzen
• Sie lernen souverän mit Einwänden umzugehen

1. Tag, 09:00 bis 17:30 Uhr

18:30 Uhr Stadtführung

20:00 Uhr gemeinsames Abendessen

2. Tag, 08:30 bis 16:30 Uhr

1.    Einkaufskompetenz als Basis

• Mit Argumenten verhandeln
• Preisanalyse
• Wertanalyse

2.    Verhandlungsvorbereitung

• Welche Informationen verhandlungsentscheidend sind
• Wo Sie wichtige Informationen erhalten
• Die Verhandlungspositionen

3.    Verhandlungsführung

• Verhandlungsgrundsätze                                                                                   
• Kommunikations- und Verhandlungsformen
• Verhandlungstechniken                                              
• Fragetechniken                                                              
• Non-Verbales…
• Zweifelhafte Techniken
• Einwandsbehandlung
• Der monopolistische Lieferant                                 
• Umgang mit Preiserhöhungsforderungen          
• Die „Verhandlung“ bei Reklamationen und Lieferverzügen
• Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

4.    Gesprächsnachbereitung

5.    Rollenspiele und Gesprächsanalyse

• Mit wertvollen Anmerkungen
• Praxisnahe Einkaufs-Szenarien 

Pro Person: € 1200,00 

Mitglieder des OTTI e.V.:  € 1100,00 

Unternehmen aus Ostbayern:  € 1100,00 

Der zweite Teilnehmer Ihrer Firma erhält 10 % Ermäßigung, jeder weitere Teilnehmer Ihrer Firma erhält 20% Ermäßigung. 

In der Teilnahmegebühr sind Pausengetränke, zwei Mittagessen, ein Abendessen, eine Stadtführung sowie ausführliche Seminarunterlagen enthalten.

Best Western Premier Hotel

Telefon    +49 941 46393-0
Telefax    +49 941 46393-400
www.hotel-regensburg.bestwestern.de

oder

Tourist-Information Regensburg:

Telefon +49 941 507-4412
Telefax +49 941 507-4418

www.tourismus.regensburg.de

Bitte nehmen Sie die Zimmerreservierung selbst vor.

Bis vier Wochen vor Veranstaltungsbeginn ist ein Zimmerkontingent für Sie eingerichtet.

Regensburg - das mittelalterliche Wunder Deutschlands!
Lernen Sie das UNESCO Weltkulturerbe kennen und genießen Sie die bayerische Gastlichkeit.